甘肅旭陽盛達商貿有限公司

甘肅旭陽盛達商貿有限公司2022年年度盛典圓滿落幕

發表時間:2022-07-04 14:05

12月30日,甘肅旭陽盛達商貿有限公司年度盛典大會暨2022年開門紅啟動大會在成洲國際大酒店舉行,甘青藏新省區銷售經理崔小剛、片區經理李棟梁、吳瀑峰、中順潔柔寶雞所銷售經理李建華、公司總經理楊文彬、副總經理曽虎兵及旭陽全體家人出席了本次會議。


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會上,總經理楊彬發表了主題為“傳承優秀、強化管理、重夯基礎、聚力突破”的報告;
報告中針對目前線下零售行業趨勢以及企業自身面臨的危機進行了全面分析,并針對這些危機我們如何去應對,如何去擺脫當下困境而實現逆勢增長做出來全面的分析;

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回顧過去,我們取得了哪些成就,獲得了哪些榮譽、當前形勢下,我們面臨的行業危機及自身存在的不足、在面臨目前的行業現狀,我們如何去應對,如何實現逆勢增長?


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目前行業趨勢主要存在四個方面:

1、社會零售商品總額大幅下降,城鎮下降更快;

2、傳統渠道遭遇嚴重挑戰線,下零售份額雖然仍占主導,但已經進入負增長;

3、渠道塵?;?、碎片化;

4、商超費用連年增長,經銷商利潤持續下滑。

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企業自身面臨的危與機:

1、產品不夠聚焦,庫存周轉率越來越低;

2、產品結構存在問題大流通、低毛利產品銷售占比過高;

3、客戶管理能力不足,賬期一再延長;

4、門店月活率低,新品分銷門店數較低。


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面對當下行業和企業自身的問題,我們該如何去應對?
1、轉變觀念推高賣貴:我們一定要具備推高賣貴的能力,如推海洋御品、果醋精、大規格的粉、精和液在渠道門店的分銷,如:完成20萬的目標,賣10元價格帶單品需要2萬單,推20元價格帶的單品只需1萬單;
2、優化產品結構:穩老品、育新品、專注小品類:口腔等高毛利單品的全渠道分銷。提高自我造血能力,未來我們將與大家共享小品類發展所帶來的紅利(用小品類高激勵,激活團隊);
3、做好客戶分類管理:我們要以線路為單位把各區域的門店按照銷量和回款是否良好而分為級管理,有利于我們為門店制定更加接地氣的出貨方案,也可以更好的去控制企業的應收貨款;
4、用專案去換取陳列:通過促銷活動方案換取活動檔期期間的門店陳列資源(如客戶參加訂貨會、需要提供至少2連堆或4連堆等);

5、強化團隊執行力:好的結果   不一定有好的過程 壞的結果 一定是壞的過程,我們把壞的過程變成好的結果就叫執行力,接下來我們要形成:凡是有工作就要有計劃、有目標、有執行、有結果、有考核、有賞罰;


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在面臨目前的行業現狀,我們如何應對,如何實現逆勢增長我們的增長點在哪里?1結構性增長,2、擠壓式增長、全渠道增長;

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銷售增長的三個階段

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結構增長主力軍:結構增長

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擠壓式增長路徑:新型渠道深分


1、深度分銷:本質上是在終端銷量既定情況下,搶占更多終端份額——就是擠壓式銷售——用我們的每一個檔期活動專案去“搶占擠壓”——去跟競品搶地堆/占貨架/擠位置—從降低門店費用,帶動品類結構升級;
2、向數字化轉型:利用好數字化工具,在數據實時、精準、高效的前提——不同的渠道采取不同的方案;

3、全渠道推進:在保障傳統渠道銷量的情況下,擴展和整合新型商業渠道(餐飲+賓館+學校+醫院、團購等) 傳統營銷+互聯網營銷相結合(異業合作) ,2B線路群直播,2C直播到家服務等;


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全渠道增長BC一體化運營銷


1、擴展渠道:除了在大店+批發+便利店外,還要針對我們周邊的學校、醫院、賓館等商用渠道進行分銷;
2、傳統營銷+互聯網營銷:傳統營銷(線下)與互聯網營銷(線上)相結合,借力使力,為我所用(京東、支付寶、分期樂、360等,潔柔京東活動助力成縣區域出貨30W+立白10W+;

3、數字化運營:利用好數字化營銷工具,每月8/18/28號立白線上滿38元即可參與線上抽獎、滿98元立即活動等+線下門店銷售相結合,合伙人裂變等實現從加法到乘法、裂變式的增長;


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如何布局?
1、時間是營銷最重要的成本 布局就是把時間成本前置,布局的目的就是源源不斷地形成增長點;

2、我們的投入在沒有達到臨界點,只有投入,沒有產出(就像水只有在燒開之后,才能喝);只有投入達到臨界點,銷量才能爆發(才能達到銷量的引爆點)銷量的增長是多個臨界點的引爆(冰變水,水變汽等)


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模式重構
1、關注產品細分:從大眾到分眾,從一支單品賣100萬向100支單品賣100萬轉變;
2、強化渠道精準營銷:從模擬到數字化,從傳統分銷向精準營銷轉變;

3、完善組織建設:從管理到賦能,從傳統金字塔型的管理組織向平臺型的去中心化組織轉變,“去中心化”的實質是建立以用戶為中心的管理體制、鼓勵員工、部門協作,自發地圍著消費者需求而轉,企業的管理從內部導向轉為外部導向,其結果扁平化管理模式;


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副總經理曾胡虎兵發表了主題為“夯實基礎、重塑終端、品類升級、共鑄輝煌”的報告。


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報告中回顧了過去一年的銷售情況、各個事業部的達成以及銷售占比,承接公司年度考核目標,去年公司銷售增長8.2%,今年企業整體降低增長點,整體增長2%,主要精力放在優化品類結構,持續加強品類結構升級,對各個線路目標做了相應的下調,保障明年各線路100%完成考核目標。


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督導馬婷婷對大家培訓了海洋御品精華洗衣液的賣點進行了培訓,海洋御品、口腔等單品激勵做了詳細的培訓


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會議接近尾聲,甘青藏新省區銷售經理崔小剛對全員做了一季度開門紅進行了總動員;


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會議結束后,在頒獎晚宴上對各位家人進行了表彰和獎勵,現場氣氛十分活躍,各位家人信心滿滿。

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